小智君幾周前就一直準(zhǔn)備著去約一位選擇與我們合作的客戶，從尋找、設(shè)計、報價、實地考察、最終成交將這些過程統(tǒng)統(tǒng)的記錄下來。因為如果想要更好的服務(wù)客戶就要了解客戶真正的需求。本次有幸小智君找到了一位比較典型的案例。下面小智君就用案例的方式具體的講述一下在選購自動旋轉(zhuǎn)門的時候整個過程是什么樣的。
項目地址是上海的徐家匯，一個非常大的飯店長大約是16米、高為3.6-3.8米左右客戶想要做旋轉(zhuǎn)門，旁邊是有幕墻的。
一、如何找到我們的
首先客戶這個酒店是從新裝修，過去已經(jīng)做了10幾年了。這次是想將整個場所的檔次提升幾個段位。因此對門的要求特別的高?？蛻粽f一開始真的是沒有什么頭緒，想要交給裝修公司，可是對質(zhì)量又不放心。因此決定自己解決。通過百度搜索了解到了智匯門道。在網(wǎng)上看了一下曾經(jīng)的案例最后決定還是咨詢詳細的進行了解。
二、是什么讓您決定選擇了智匯門道
客戶一開始進來的時候就咨詢價格當(dāng)時我們還不了解他的具體需求，根本無法給到客戶準(zhǔn)確的價格，后來通過與客戶的耐心溝通還是讓他沉下心來將自己的需求講述了出來，同時也找了幾家自動門公司進行對比。之后智匯門道免費為客戶做出了門體的全部方案。智匯門道的設(shè)計師是全國頂尖的，在門體設(shè)計師行業(yè)內(nèi)大家一般都有耳聞。
通過為客戶成立的專案小組在設(shè)計出來產(chǎn)品后，客戶非常的滿意。這次溝通的時候客戶才將自己心里話說出來，其實一開始我根本不在意價格，但是我不懂這行可以對比的東西不多只能選擇最簡單的對比價格。但是在與智匯門道的設(shè)計師溝通后他們拿出的方案讓我真的是眼前一亮，因此果斷拒絕了其他幾家自動旋轉(zhuǎn)門廠家。本次最打動我的是設(shè)計所對我來說其他的不重要。
雖然本次的采訪后來由于客戶有事而被終止。但是小智君已經(jīng)得到了自己想要知道的。其實很多客戶都與這位大同小異。對比價格的原因其實很多的時候是因為自己對其他的不是很明白。因此只能對比價格。如果您需要選擇自動旋轉(zhuǎn)門希望可以給我們一個機會也是給您了解我們的一個機會。我們會用自己專業(yè)的能力正明我們的實力。
